让瑞士再保险的血液里充满亚洲DNA

2009年11月 新加坡、越南、中国内地和香港是李伟思(Michel Liès)最近一次亚洲之行的几个站点。作为瑞士再保险的全球业务部负责人,他在这些地方切身了解到了影响即将到来的续转的最新动态;颁发奖项并继续搜寻“亚洲DNA”。

李伟思自1998年起成为瑞士再保险执行委员会成员,自2005年起一直是瑞士再保险执行委员会常务委员会的成员。他认为全球性公司需要对人才、态度和文化兼收并蓄,并希望向瑞士再保险在美国和欧洲的体系中注入更多的最佳亚洲元素。

他表示:“我们要让亚洲精英遍布全球,让亚洲人向美国人销售产品或者创建全球定价模型等系统,这样我们的公司和我们的客户都可以获益于亚洲DNA。” 最终,他希望看到更多的亚洲人出现在瑞士再保险的高级管理层中。

谈到瑞士再保险对亚洲市场所寄予的厚望,李伟思还是一如既往地坦率。他表示:“大约10年前,我们认为到现在,亚洲将占到瑞士再保险总收入的25%。我们在时间方面过于雄心勃勃,但我们的目标却是切合实际的。”

达成目标的秘诀?

李伟思称:“我们应当在保险领域中继续探索并另辟蹊径,帮助客户挖掘新的宝藏。”他还解释道,这种勇于探索的精神已帮助瑞士再保险成为保险连结证券、在农业和自然巨灾方面进行公私合作、在长寿掉期和其他领域的创新者和领先者。他强调:“在具体的方法上,我们必须务实并具有批判性,我们绝不能丧失开拓精神。”

同时,李伟思觉得瑞士再保险面向客户的团队必须不断地检查自己是否提供了恰当的服务,并进一步贴近客户的真正需求。“我希望看到更强烈的增长欲望、对业务的渴望、以及深入了解客户战略需求的紧迫感,这样才能建立坚固而持久的伙伴关系。

他还希望瑞士再保险的各位同事们牢记:我们历经多年的努力,在业内建立了最强大的客户基础。

“我在参加新加坡国际再保险大会和亚洲保险业年度评奖时再次感受到,我们有着大量忠实的支持者,” 李伟思称。“对于客户在艰难时期对我们表现出的忠诚,我们由衷感激。他们需要我们的帮助,但更重要的是,他们欣赏我们为其业务成功所作的贡献。”

尽管李伟思对成功企业家十分景仰,但对于如何将瑞士再保险结构性组织与方法与亚洲公司的投机及创业方法良好融合,他也确实看到了这其中的挑战。他表示:“我们必须不断发现在合作以及共同找寻解决方案方面的创新方式,不能打击伟大的创业精神。但我们也不能因为过度崇尚创业精神而削弱我们的架构所支持的审慎性和可靠性。我们的客户最终购买的正是我们的审慎性和可靠性。”    

李伟思今年55岁,是卢森堡公民。他是一位受过正规训练的数学家,曾在拉美和欧洲工作。他热爱南美洲和欧洲的一切事物。他尊重历史及其经验教训,同时亦是一位雪茄、美食和美酒爱好者。


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